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第368章

四月中旬大批量香蕉成熟，梁珍决定开始走江城渠道。

彭惠芳三月初生了个女婴，一家人高兴又失望，这传宗接代问题没有解决还是很揪心。

这次江城走货，梁珍把罗余青也叫上，到江城缝纫机厂看一下，家用缝纫机和工业缝纫机，参观江城纺织厂，了解布匹销售渠道，和成衣业的生产情况。

人多了香蕉车没法挤，梁珍让彭惠芳和罗余青坐班车去江城，万源酒店汇合。

彭惠芳和罗余青先一晚到达江城，第二天清晨梁珍香蕉车才到达，两个女士已经在公司大门口等待。香蕉冬春收购已经涨价，公司购销合同价格还需要重议。

业务科长来了，检查了质量不差于去年，那就是谈提价多少的问题。

梁珍说，香蕉冬天提价了五分一斤，春天又涨了两分，贩运户大增货源争夺激烈，继续涨价难免，新合同必须提价一毛钱一斤，少了就难保证后来供应。

林科长说：“梁兄弟别太贪心涨五分就可以了，夏天大批香蕉成熟，不是涨价是降价呢！”

梁珍摇头摆手说：“科长，降价不可能，香蕉主要销往北方城市，冬春不能运销，夏天正是运销时候，大批成熟也不能满足北方需求，这价格只有升不可能降呀？”

林科长想想也有道理，北方城市比南方多，供不应求有可能，就给总经理打电话。

科长电话中告诉总经理，梁珍的提价意见，谈判的情况，现在产地收购价涨了七分，这一车按涨七分收购可以，以后需要每车谈判。涨价可能是有的，我公司怎么决定？

总经理说，去年情况看八毛一斤也很旺销，九毛一斤应该没问题，那就签合同吧！

“梁兄弟，总经理同意提价一毛钱一斤，合同续签，香蕉卸车过磅吧！”

“好咧！汽车开进来！惠芳、余青跟科长到办公室续签供销合同！”

营业部工人熟头熟路卸车，梁珍临时监称记录。

营业部网点负责人已经知道榆州香蕉到了，香蕉断货半年，时间又近五一正是旺销时候，都在准备提货上架销售，广告牌已经打出：榆州香蕉今天马上到货啦！

一个钟头过磅完成，彭惠芳、罗余青合同也签好了，林科长在过磅单上签了字。

彭惠芳和罗余青拿了香蕉去办公室见工作人员，隔了半年又吃上榆州香蕉，工作人员个个眉开眼笑，称赞榆州香蕉就是好，女职工见了彭惠芳和罗余青都很亲切。

梁珍去见总经理，谈了香蕉生产情况，香蕉大幅涨价，剌激蕉农扩大种植面积，但是扩大种植的后果需要两年后才能体现，目前香蕉涨价趋势强劲。

“小梁，物价上涨是必然的趋势，人民的消费能力也在提高，你看香蕉能涨到啥价位？”

“总经理说的没错，消费能力提高需求就更大，香蕉产地价格可能超过每斤一块！”

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